普麗緹莎官方網站
法國普麗緹莎美容院加盟連鎖機構
當前位置: 首頁> 美業專題> 開美容院>
開美容院

開店不懂營銷會讓美容院陷入絕境 趕緊學習這些營銷思維

發表時間:2019-11-10 15:29:25閱讀次數:237

    開美容院做生意,奔著掙錢而去,如果開店不是為了掙錢,那一定是在耍流氓。開店不懂得營銷,也是耍流氓的一種表現。不過有很多美容院老板不知道什么是營銷,有的認為營銷就是賣賣賣,有的認為營銷就是創造業績,實際上她們所理解的營銷就是銷售。

  

  菲利普科特勒將營銷定義為:營銷=產品+價格+渠道+促銷。由此可以看出營銷不是簡單定義為銷售,而是一種組合。從定義上看,銷售是一種戰術思考,以銷售力為中心,注重銷售的技巧與方法;營銷是一種戰略思考,以創造力為中心,注重建立能持續銷售的系統。

美容院營銷

  

  美業營銷=市場+銷售

  

  市場=市場調研+產品定位+產品定價+推廣傳播++活動策劃的等

  

  銷售=渠道開拓+客情維護+卡項售賣+催款成交+活動落實等

  

  由此可見,營銷是一個由策略+執行的組合才能更好的去實現的結果。有很多美容院老板在經營的過程中,只是叮囑員工按照原有的活動方案,使用常規或經驗進行銷售,為美容院產生業績,這種行為僅僅只是在執行,沒有好的策略做引導,故而難以實現長期穩定發展。


美容院顧客

  

  營銷會為美容院帶來業績,有業績才有可能賺錢,但并不是能產生業績就一定能賺錢,畢竟賺錢賺的是利潤,然而利潤并不等于業績,利潤=業績-成本。對于美容院經營者來說,要想賺錢,一定需要將“業績思維”向“利潤思維”轉變。

  

  舉個很簡單的例子,利潤=業績-成本,如果成本過高,甚至超過業績,那利潤就是負數,根本賺不到錢,而是虧本。成本=固定成本+營銷成本,固定成本一般可以恒定,但營銷成本變量系數大,若營銷成本增加,總成本也會加大。所以美容院要想掙到錢,一定需要制定完善的營銷方案,提升美容院業績,降低成本,增加利潤。

  

  對于美容院老板來說,營銷體現的是一種能力,好的營銷能夠讓美容院賺的盆缽體滿,實現長久經營,差的營銷會讓美容院入不敷出,甚至陷入絕境。當然了營銷不是天生就有人會,也需要經過不斷訓練,鍛煉,優化,掌握科學方法,進行實戰演練才能有所成。


   

美容院顧客

  

  前面小編有講過,營銷不是只要業績,它是一種既能夠產生業績,又能實現利潤,并讓利潤持續增進。如果將營銷看成只是追求業績,那么最終也會讓美容院走向深淵。可能有人會問了,美容院不就是追求業績的嗎?這樣也有錯,追求業績本身沒有錯,錯就錯在不計成本的業績,也就是在沒有利潤可言的業績都是扯淡。

  

  比方說一家店推出999元的面部年卡項目,售賣100張,總價約為10萬,員工提成2萬,后續手工提成,產品成本,房租成本等等,一年下來,要服務完這一項目,簡直就是血本無歸。你覺得這樣的營銷是好的嗎?

  

  如果僅僅是為了拓客,拿單一項目來進行拓客還是可行,如果多個項目這樣操作,實則將自己逼上絕路。所以一定要有好的營銷策略,營銷本就是在走自己的路,讓競爭對手無路可走,經營美容院,切不可相信條條大路通羅馬,畢竟美容院的生存空間受限三公里。


     小編推薦更多關于美容院營銷文章:

     《美容院必須掌握的一些營銷技能

     《讓顧客抵擋不住的營銷誘惑

     《美容院眼花繚亂的營銷方法


本文鏈接:http://www.qowxlq.live/openshop/9036.html
熱門文章
可能感興趣文章
天津快乐10分选号走势图 中学生赚钱的方式 博雅彩安卓 王小飞 副业赚钱 28彩票游戏 麻将偷牌换牌手法图解 淘宝现在好赚钱吗 天涯明月刀打造装备赚钱方法 516金蟾捕鱼下载9900 北方的地种什么最赚钱 网络捕鱼刷分 有没有电脑挂机赚钱的行业 贵阳麻将冲锋鸡下载 现在修自行车赚钱吗 开个什么样小工厂比较赚钱 大豪门彩票游戏 天龙八部3赚钱2014