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美容院經營管理

美容院盈利模式關鍵七點

發表時間:2018-01-07 19:30:18閱讀次數:1726

      開一家美容院,毋庸置疑是想盈利,雖然說開美容院的利潤比較大,但錢不是那么好賺的,要不然怎么會有那么多的美容院關門呢?既然有美容院關門是不是就是生活開美容院不好呢?不是的,只不過是沒有找到好的方法與盈利點,那么今天普麗緹莎小編就來給大家談談美容院的盈利模式。

美容院盈利

  
  美容院盈利模式一:賣產品
  
  美容院賣產品是亙古不變的,任何一個顧客進店,都需要以產品作為實物所得換來顧客的買單。但是如果要將產品銷售給顧客,就需要通過以下的盈利模式做鋪墊。現在顧客的消費更加的理性,見識越廣,經歷的也越多,因此不能硬推銷。我們需要與顧客建立有效的溝通,達成心靈上的共鳴,當建立彼此之間的信賴感之后,成功銷售產品也就順理成章了。
  
  美容院盈利模式二:賣技術
  
  顧客很精明,她們非常明確自己的需要,三言兩語那是三歲小孩的把戲,美容院還需要有過硬的技術才行,技術本就是一種優勢,影響著顧客的滿意度,不僅僅要提升美容師的專業技術,也需要在儀器設備上進行新舊更替,讓顧客愿意為新技術買單。
  
  美容院盈利模式三:“賣人”
  
  嘿嘿,這里的“賣人”是賣藝不賣身啦!很多時候,顧客愿意買單是因為美容師個人。顧客與美容師簡歷了良好的溝通,顧客對美容院產生了信賴感之后會無形的相信所提供的產品和推薦的項目。實際上這是在為銷售產品和項目做鋪墊。這就是為什么美容師需要用良好的姿態,精致的妝容,甜美的微笑,專業的知識,嫻熟的手法來對待顧客的緣故了。
  
  美容院盈利模式四:“賣情報”
  

  每一位美容師都是情報部門的小能手,這是建立溝通話題的必備能力。顧客在做護理或者是休息的時候,美容師需要與顧客進行溝通,比方說熱門生活話題,日常生活護理,生活化妝技巧,時尚潮流等等。讓顧客不僅僅能夠做好護理,還能夠學習到一些知識。

美容院

  
  美容院盈利模式五:賣服務
  
  顧客愿意為所提供的產品買單,很大程度上取決于對服務的滿意度。服務好,讓顧客滿意,獲得成交的機會更大。因此美容院需要對服務做統一的要求與規范化的管理,做到讓每一位美容師都能夠用心的為顧客服務,讓顧客感受到溫暖。
  
  美容院盈利模式六:賣氣氛
  
  有人可能就懷疑了,美容院的氣氛也可以賣錢嗎?氣氛當然不能直接賣錢,而良好的氣氛會吸引顧客進店,顧客進店才有機會進行銷售。美容院的生意不像超市那樣車水馬龍,在清淡的時候需要營造良好的營業氣氛,在有顧客的時候更加需要創造氣氛,讓顧客感受到美容院的經營正規性,專業性。
  
  美容院盈利模式七:賣形象
  
  不難理解,賣形象就是為了讓顧客對美容院產生良好的印象。比方說店面的衛生,整潔度,裝飾風格以及所有員工的形象等,在顧客進店時,就需要留下良好的形象給顧客,讓顧客能夠第一眼就喜歡上我們的美容院。
  
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