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美容師提升說服力是形成成交的重要砝碼

發表時間:2019/6/20 13:35:01閱讀次數:
     一個人在任何時候都需要具備一種能力,這個能力就是說服力,有人會持有懷疑的態度,認為這太絕對化,只要自己不從事銷售,要說服力干嘛?其實不然,如果你在家庭中,你要說服調皮的孩子要認真聽話;你在工作中,要說服領導給你加薪;在爭取項目中,要說服對方合作;哪怕是一個人獨處,也要說服自己做出的決定。
  
  什么是說服力?說服力是指說話者運用各種可能的技巧去說服受眾的能力。產生說服力,最基礎的是說服二字,說服是一個動詞,它是指說服者巧妙地運用各種可能的說服手段,直接作用于人的五覺系統,進而間接地作用于人的潛意識與意識,從而影響人的心態和思想,甚至進一步主導人的意志及改變人類行為的一個目的性很強的活動過程。(來自百度百科)
  

  美容院提升業績的重要一點便是增強美容師的說服力。小編昨天看到一段話甚是認同,在此分享給大家。弗里德曼從來不會放過一個銷售機會,有一次去一個店里做演示,店內來了一對老夫婦,無論他說什么,老夫婦怎么都不成交,正當老夫婦起身要走的時候,他說再等一下,再給我最后一次機會,他跑去將所有的銷售書籍都抱過來,放在老夫婦面前,然后說道,我剛剛上了一堂銷售培訓的課,我將這里面所有的銷售技巧都用在你們身上了,按照慣例,你們現在應該成交了,最終,夫婦二人相視一笑,決定購買,成交就此實現。其實弗里德曼一本書中有一個理念,她說:任何的技巧都不會勝過銷售的欲望。

美容師提升說服力才能更好的成交

  
  說服力的強弱由銷售欲望來決定,就拿美容師來說,信念越強的美容師,她們對自己的想法、建議或意見都有著強大信心,同樣的她們所做出的成績也越優秀。除了欲望以外,提升說服力還需要專業知識,服務質量等方面來支撐。
  
  美容師要想說服顧客,就需要將自己的思想裝進顧客的腦袋里,將有用的信息傳遞給顧客,讓其做對美容師有益的信息。可是為什么有很多美容師沒辦法說服顧客呢?主要原因有兩點:
  
  A、傳遞的信息不準確,信息被拒絕:美容師在與顧客溝通之時,沒有與顧客保持在一個頻道上,所傳遞的信息并不是顧客想要了解的,或者說是與顧客沒有太重要的關系,對顧客沒有感覺。
  
  B、傳遞信息過程不順暢,信息被中斷:有的美容師在與顧客溝通幾句話之后便被打發走,根本沒有機會與顧客有更多的溝通。
  

  美容師的說服力提升之后才能增強自己的影響力和銷售力,提升說服力需要有效的學習和刻意的練習,普麗緹莎商學院專門有針對加盟店演講與口才練習的課程,能夠有效幫助其提升說服力,歡迎了解咨詢。


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