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美容院促銷活動怎么做 時機和策劃很重要

發表時間:2019/6/17 12:18:50閱讀次數:
  促銷活動是美容院拓客的重要環節,也是美容院提升業績的關鍵。但很多美容院對促銷活動存在一定的誤區,只要生意不好,就開始做促銷,長此以往,促銷活動對顧客也就失去了吸引力。那么,美容院促銷活動究竟該怎么做呢?時機和策劃這兩點很重要。


美容院促銷活動


  美容院促銷活動的時機

  美容院促銷活動絕不是越頻繁越好,而應該找到正確的時機,這樣才能讓促銷活動取得更好的效果:

  1、特殊節假日,比如婦女節、五一、國慶、元旦、新年等等;

  2、美容院開業或店慶活動的時候;

  3、美容院引進新產品,想提升認知度、打開市場時;

  4、美容院庫存堆積,需要清空庫存周轉資金的時候;

  5、美容院生意嚴重下滑,顧客流失嚴重的時候;

  6、市場競爭嚴重,和競爭對手爭奪市場的時候;

  7、需要擴大市場份額的時候。

  只有選對了活動促銷時機,明確促銷目的,這樣美容院促銷活動才能取得更好的效果。


美容院


  美容院促銷活動策劃

  美容院促銷活動必須嚴格遵守一定的策劃和安排進行開展。美容院促銷活動策劃可以分為兩種,一種是年度促銷活動方案,一種是特定促銷活動方案。

  年度促銷活動方案一般是在每年年初的時候制定,即美容院根據上一年的經營狀況和經營經驗,結合本年度的美容行業流行趨勢、季節因素等,按照時間制定一整年的促銷活動計劃,從而更有序地指導全年促銷工作的開展。

  特定促銷活動方案即在特定情況下制定的美容院促銷活動方案,比如店慶活動方案、新項目上市促銷活動方案等等,這種促銷方案一般目的性更強,對活動的細節策劃要求更高。

  美容院促銷活動開展流程

  1、目標市場調查。調查美容院目標客戶群體的狀況,為促銷活動的開展收集必要的資料,為活動策劃提供依據和指導。

  2、促銷活動方案策劃。擬定活動時間、活動主題、活動目標、活動開展形式、活動內容等等,讓活動有計劃、有安排的開展。

  3、制定促銷預算。對美容院促銷活動需要耗費的成本進行預算,嚴格控制活動成本。

  4、采購活動物料。活動開展過程中需要準備一定的物料,比如折扣卡、宣傳單、易拉寶、橫幅等等。

  5、落實人員分配。對促銷活動的各個環節進行統籌策劃,對美容院的人員進行合理安排和專項培訓,并事先盤點美容院庫存狀況。


美容院活動


  6、活動宣傳預熱。利用傳單、海報、朋友圈、微博等線上線下多種形式,對美容院的促銷活動進行宣傳預熱。

  7、開展促銷活動。按照活動策劃方案的安排,有序開展促銷活動。

  8、活動總結與分析。促銷活動結束后,對活動開展情況進行評估,總結活動成效和存在的問題,為下次活動提供指導。

  只有通過合理的安排和有序規劃,美容院促銷活動才能取得更好的效果,所以對于小編上面提到的時機選擇和方案策劃這兩點,各位美容院經營者一定要重視起來。

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