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美容院免費營銷如何獲得更大收益

發表時間:2019/5/18 15:00:14閱讀次數:
  免費營銷是美容院常用的營銷模式之一,采用這種方式,可以抓住顧客“貪小便宜”的心理,用“免費”吸引顧客進店體驗,從而達到拓客的目的。不過從美容院方面考慮,免費營銷的投入成本較大,只有采用合理方式實現收益更大化,才能給美容院帶來切實的利益。接下來,小編就為大家分享美容院免費營銷如何獲得更大收益。


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  免費營銷模式一:免費體驗

  免費體驗是免費營銷模式中普及率最高的一種操作方式,用通俗的話來說,就是已經“爛大街”了。比如在美容院新開業或是新項目上市的時候,一般會采用免費體驗的方式,吸引顧客進店體驗。

  不過使用免費體驗的營銷方式,存在的主要問題有兩點。其一,由于個別不法商家的套路消費行為,讓顧客對于免費體驗項目心存芥蒂,擔心自己上當受騙,所以美容院采用這種營銷方式,一定要想辦法打消顧客心中的顧慮。其二,要尋找有效的轉化方式,畢竟免費拓到再多顧客,也無法給美容院帶來利益,只有提高顧客的轉化率,免費營銷才能獲得真正的收益。


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  免費營銷模式二:產品免費,手工收費

  另一種免費營銷模式是產品免費,手工收費。也就是說,顧客只要在店內辦理一個低門檻的會員儲值卡,就可以免費贈送一款產品套盒,顧客如果想在美容院使用這款產品做項目,只需要付出一定的手工費用,而且還可以享受手工費三折的福利。這種方式首先用免費產品吸引顧客辦卡,將顧客綁定,然后用手工費賺取收益。

  當然,美容院換一個思路,也可以采用購買產品,手工免費的形式,只要顧客購買店內某款產品,就可以免費到店做對應的項目,這種模式同樣能取得不錯的效果。


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  免費營銷模式三:前端項目免費,后端項目收費

  前端項目,也就是我們常說的核心項目。美容院的核心項目往往對消費者吸引力更大,也是美容院利潤的主要來源,所以很多美容院都不會想到用核心項目做免費推廣。但事實上,核心項目比起普通項目來說,對顧客更具有吸引力。美容院可以先用免費核心項目將顧客吸引進店,然后用后端關聯項目創造利潤,這同樣能給美容院帶來不錯的收益。

  免費體驗雖然前期投入較大,但只要操作得當,對于美容院拓展客源、長久贏利是有很大幫助的。希望小編上面介紹的這幾種免費營銷模式能給大家提供一定的參考和借鑒。


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